動態再行銷為 Dealix 提高轉換率,解決了製作廣告的難題

CDK Global 旗下的 Dealix 公司以吸引汽車潛在客戶見長,是業界的佼佼者。Dealix 運用「動態再行銷」自動產生廣告素材的功能,得以找出自家網站上前 100 名的熱門車款。Dealix 的設計師在 Google 多媒體廣告聯播網中使用「動態再行銷」功能。也就是說,只要製作一個可動態調整的廣告,就能在公司的眾多網站中呈現各種車款和型號,並附上型號年份對應的最新圖片。在廣告中加入動態再行銷功能後,Deallix 得以提高轉換量並控制成本,一舉兩得。

GOALS

  • 找出製作新車款廣告的最佳程序
  • 只要製作一則動態廣告,即可宣傳各種車款和型號

APPROACH

  • 搭配 Google 多媒體廣告聯播網使用「動態再行銷」功能,製作多種版本的廣告
  • 簡化了廣告活動結構和廣告製作流程

RESULTS

  • 再行銷讓轉換率成長了 10-15%
  • 動態行動文字廣告的單次轉換出價降低了 40%
  • 行動文字廣告在 Google 多媒體廣告聯播網上的點擊次數增加了 97%

CDK Global 旗下的 Dealix 公司每年幫汽車經銷商售出超過 500,000 輛汽車,靠的就是在自家網站上吸引汽車買家,並將他們化為潛在客戶。Dealix 從 2004 年就開始使用 AdWords 的再行銷功能,以符合經濟效益的方式大量吸引潛在客戶。

簡化再行銷程序,節省更多時間

再行銷是 Dealix 吸引潛在客戶策略中的重要一環,回顧之前的經驗,管理廣告的過程耗時費力。舉例來說,只要款式年份有變動,設計師就必須投入長達一週的時間為「年度百大車款排行榜」人工製作多媒體廣告,之後分析師投放新廣告最多又要花上一天。Dealix 亟需縮短人工作業的時間。

當 Dealix 耳聞「動態再行銷」省時省力的解決方案時,立即決定採用。只需要製作一則動態廣告,就可以宣傳所有車款、型號和款式年份。現在,每次有再行銷曝光,動態廣告就會配合每位潛在汽車買家的興趣自動調整內容,為經銷商夥伴帶來更多有價值的潛在客戶。憶起改用動態再行銷的初衷,Dealix 的數位行銷經理 Gareth Kersey 表示:「由於我們要宣傳的車款和型號眾多,當初只是想簡化廣告活動和廣告素材的管理程序。」

現在廣告活動結構更緊密,我們再也不用人工製作圖像廣告。只要設定一個範本,再大量套用到網站上所有車款和型號就好了。在維護廣告活動和保持廣告素材一致而正確方面,這真的幫我們省下許多時間。

如今,CDK Global 旗下的 Dealix 公司已能有效率地管理再行銷廣告活動,對此十分滿意。設計師只要在 Google 多媒體廣告製作工具中製作一個廣告範本,就可以輕鬆用於動態再行銷廣告活動中的所有廣告群組。採用動態再行銷後,Dealix 商業情報分析師 Jacob Bower 表示:「現在廣告活動結構更緊密,我們再也不用人工製作圖像廣告。只要設定一個廣告範本,再大量套用到網站上所有車款和型號就行了。在維護廣告活動和保持廣告素材一致而正確方面,這真的幫我們省下許多時間。」

Kersey 認為,其他代理商一定也能體會到效率提升的好處。他建議:「想想看,新的廣告功能不只能顯著提升廣告成效,還能改善團隊工作流程和效率。這樣能減少對工程和設計部的依賴,省下廣告活動管理的時間,你的團隊也更能專心發展廣告策略。」

提高轉換量和轉換率

結果不僅節省了時間,還改善了轉換指標的數據。整體來說,自從 Dealix 在廣告策略中導入「動態再行銷」功能後,從再行銷獲得的轉換量成長了 10-15%。更具體地說,在 Google 多媒體廣告聯播網中導入新策略後,文字廣告在行動裝置上的轉換率提高了 40%、在平板裝置上提高了 19%,在桌機或筆電上則提高了 13%。此外,Dealix 透過「動態再行銷」功能,動態行動文字廣告的單次轉換出價降低了 40%,顯然成本效益也獲得提升。

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