리마케팅

사이트를 한 번만 방문한 사용자의 경우 행동 및 전환을 유도하는 것이 어려운 경우가 많습니다. 리마케팅은 고객이 사이트에서 경험한 것과 관련 있는 광고 및 제품, 서비스를 활용하여 아직 결정을 내리지 못한 고객을 다시 유치할 수 있는 기회를 제공합니다. 리마케팅을 사용하면 거래를 성사시킬 수 있는 새로운 기회를 얻을 수 있습니다.

리마케팅을 사용하면 이전 사이트 방문자 중에서 잠재고객을 분류하고 사용자가 사이트에서 수행한 작업을 바탕으로 검색 및 디스플레이 캠페인에 대한 관련성 높은 광고를 게재할 수 있습니다. 잠재고객이 이전에 본 브랜드 및 제품과 관련이 있는 광고가 웹 상에 게재되므로 리마케팅의 실적은 매우 우수합니다. 이와 같이 관련성 높은 광고를 통해 구매를 유도할 수 있습니다.

Google의 여러 고객이 리마케팅을 통해 대성공을 거두었습니다. 예를 들어 Loews Hotels는 작년 사이버 월요일 캠페인을 운영하여 수익 60% 증가, 예약 57% 증가, CPA 9% 감소를 달성했습니다. 자세히 알아보기: Loews Hotels 우수사례

리마케팅 캠페인에 동적 광고 추가
리마케팅 캠페인에 동적 광고를 포함하면 리마케팅의 효과가 극대화됩니다. 동적 리마케팅을 사용하면 고객이 이전에 사이트에서 보거나 구매했던 상품을 상기시키고 고객이 좋아할 가능성이 있는 다른 제품들을 추천하는 관련성 높은 맞춤 광고를 만들 수 있습니다.

동적 리마케팅을 활용한 고객의 성공사례:

  • 야외활동 용품 소매업체 Sierra Trading Post는 동적 리마케팅 캠페인이 일반 리마케팅 캠페인의 5배에 달하는 전환을 생성한다는 점을 확인했습니다. 자세히 알아보기: Sierra Trading Post 우수사례
  • 맞춤 인쇄소 Storkie Express는 동적 리마케팅 캠페인을 사용하여 일반 디스플레이 광고보다 203%의 높은 전환율과 일반 리마케팅 캠페인보다 119%의 높은 전환율을 달성했습니다. 자세히 알아보기: Storkie Express 우수사례

Google의 리마케팅을 활용하여 성공을 거둔 업체들을 더 알아보려면 이 우수사례를 참조하세요.

실시간 입찰을 통해 중요한 순간 포착
사이트를 방문하는 모든 사용자가 동일한 가치를 지니는 것은 아닙니다. 1시간 전에 장바구니에 상품을 담은 방문자는 3주 전에 홈페이지를 방문한 후 다시 방문하지 않는 사용자보다 구매할 가능성이 큽니다.

리마케팅을 사용한 실시간 입찰을 통해 Google 디스플레이 네트워크에 있는 수만 개의 사이트에서 고객에게 도달할 수 있습니다. 실시간 입찰은 고객이 광고에 반응할 최적의 위치를 결정하며, 입찰가는 상황에 맞게 자동으로 맞춤화됩니다.

자동 입찰 과정은 매우 투명하게 이루어집니다. 리마케팅을 통한 입찰은 애드워즈의 나머지 기능과 동일하게 실행되므로 입찰 내역을 확인하고 관리할 수 있습니다. Google의 자동 실적 최적화 기능은 고유한 잠재고객 분류 결정과 결합되어 캠페인이 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

다양한 화면에서 고객과 소통
캠페인의 실적을 확보하려면 적합한 고객에게 도달해야 합니다. Google의 리마케팅을 사용하면 검색 및 Google 디스플레이 네트워크와 모바일 웹 인벤토리에서 이전 사이트 방문자에게 도달할 수 있습니다. 이전 사이트 방문자가 키워드를 검색하든 Google 디스플레이 네트워크에 있는 수만 개의 사이트 중 하나를 탐색하든 관계없이, 맞춤설정된 메시지, 관련 제품, 타겟팅된 제품 및 서비스가 포함된 검색, 디스플레이, 모바일 웹 광고를 통해 이들 방문자에게 도달할 수 있습니다.

광고주는 Google의 사이트 네트워크가 가진 상당한 규모의 도달범위를 활용할 수 있습니다. comScore에 따르면 매달 Google에서는 전 세계 인터넷 사용자의 87.6%와 미국의 전체 인터넷 사용자의 94%에 도달합니다. Google은 2백만 명 이상의 게시자(comScore 상위 1,000개 인기 사이트의 게시자 수백 명 포함)와 YouTube 및 Gmail을 포함한 Google 고유 웹 서비스의 독점 인벤토리에 대한 액세스 권한이 있습니다. 광고주는 또한 Google 디스플레이 네트워크에서 독점 텍스트 인벤토리를 사용할 수 있습니다. 자세히 알아보기

단일 태그로 누리는 다양한 혜택
Google을 통한 리마케팅은 웹사이트에서 한 번 구현하는 리마케팅 태그로 시작합니다. 이렇게 태그를 1회 구현하면 잠재고객의 특정 세그먼트에 타겟팅된 디스플레이 캠페인뿐 아니라 타겟팅된 검색 캠페인을 만드는 데 사용할 수 있는 자세한 리마케팅 목록을 만들 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.

  • 웹에서 리마케팅을 사용하여 기존 사이트 방문자가 사이트에 다시 방문하도록 유도
  • 검색 광고용 리마케팅 목록을 사용해 기존 사이트 방문자에게 입찰가 및 광고를 맞춤설정하여 검색 캠페인을 최적화
  • 유사 잠재고객을 활용하여 사이트 특징을 가치가 높은 사이트 방문자와 공유하고 이들을 사이트에 소개하는 신규 사용자 찾기

리마케팅을 통해 광고주는 높은 투자수익을 달성할 수 있으며, 이 외에도 Google에서는 광고 설정, 광고 끄기 기능 등 광고 이용 환경을 관리할 수 있는 옵션을 제공합니다.

  • 동적 리마케팅

    동적 리마케팅

    동적 리마케팅을 사용하면 고객이 가장 마음에 들어 할 제품이나 서비스를 보여 줌으로써 이들에게 가장 관련성 높은 광고를 게재할 수 있습니다. 다수의 광고주가 일반 광고에서 동적 광고로 변경하여 전환율을 2배 늘리고 평균 CPA를 60% 이상 절감하였습니다.

  • 검색 광고용 리마케팅 목록

    검색 광고용 리마케팅 목록

    검색 광고용 리마케팅 목록은 가치가 가장 높은 잠재고객, 즉 웹사이트를 방문한 적이 있는 잠재고객이 웹사이트에서 판매하는 제품을 검색할 때 이들에 맞게 키워드 입찰가 및 광고문안을 설정하여 검색 캠페인을 최적화할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다.

  • Google 리마케팅 태그

    Google 리마케팅 태그

    이제 더 이상 사이트의 페이지마다 직접 태그를 추가할 필요가 없습니다. Google에서 사이트를 더욱 쉽게 관리할 수 있도록 돕는 새로운 태그를 제공합니다. Google의 새로운 리마케팅 태그를 사용하면 사이트의 모든 페이지에 한 개의 태그만 추가하면 되므로 리마케팅 목록을 쉽게 만들 수 있습니다. 이제 관련성 높은 메시지를 통해 특정 잠재고객에게 도달하고 전체 사이트에 쉽게 태그를 구현할 수 있습니다.

  • Google 애널리틱스를 사용한 리마케팅

    Google 애널리틱스를 사용한 리마케팅

    이미 Google 애널리틱스를 사용 중이라면 리마케팅을 쉽게 시작할 수 있습니다. 리마케팅을 사용하면 사이트를 방문한 적이 있는 잠재고객에게 도달하여 캠페인 실적을 개선할 수 있습니다. 새 캠페인마다 시간이 오래 걸리는 태그 추가 작업을 하지 않아도 됩니다. 조회한 페이지, 위치, 사이트 내 활동, 목표 달성 등 Google 애널리틱스의 강력한 세그먼트 분류 기능을 활용하면 리마케팅 목록을 쉽게 만들고 수정할 수 있습니다. 그런 다음 관련성 높은 잠재고객에게 시선을 끌 수 있는 메시지를 사용해서 도달합니다.

  • 유사 잠재고객

    유사 잠재고객

    유사 잠재고객은 기존의 리마케팅 잠재고객의 자료를 살펴보고 그 고객과 동일한 관심사를 가진 새로운 검증된 소비자를 찾습니다. 이는 보다 많은 잠재고객을 이끌어내고 새로운 잠재고객 사이에서 클릭과 전환을 유도하는 간단하지만 아주 강력한 방법입니다.

  • 동적 광고 리마케팅

    동적 광고 리마케팅

    동적 리마케팅을 이용하면 사이트 방문자를 이들이 광고주 사이트에서 본 제품과 연결시켜 주는 멋진 맞춤화된 광고를 만들고 게재할 수 있습니다. Google에서는 전문 디자이너의 도움 없이도 몇 분 만에 매력적인 동적 광고를 만들 수 있습니다. 브랜드의 스타일 요소들을 사용하여 동적 광고를 맞춤 설정하거나 로고를 업로드해서 레이아웃 자동 최적화 기능으로 나머지 작업이 처리되도록 하세요. 애드워즈에서 간단한 캠페인 설정 절차를 따르면 됩니다.

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